O Varejo Sem Apetite: Como o GLP-1 Vai Transformar
o Consumo Alimentar
O impacto do GLP-1 no varejo alimentar brasileiro. 62,6% dos brasileiros estão acima do peso. O que acontece quando o consumo muda?
Duas perguntas fundamentais
para o seu varejo
Material organizado pela TKS Propaganda, agência com mais de 25 anos de experiência e especialista em varejo. Os medicamentos GLP-1 estão mudando o comportamento alimentar de milhões de brasileiros. Isso já está afetando categorias inteiras no varejo.
Ações práticas de layout, sortimento, comunicação e trade para capturar o novo fluxo de consumo.
Ozempic, Wegovy, Mounjaro.
O novo padrão ouro contra a obesidade.
GLP-1 (Peptídeo Semelhante ao Glucagon tipo 1). Reduz drasticamente o apetite e aumenta a saciedade. Originalmente para diabetes tipo 2, virou referência para obesidade. Altera preferências: menos gordura e açúcar, mais proteína.
O Grande Marco: Março/2026
Queda da patente democratiza o acesso. Genéricos 35-40% mais baratos. Expansão massiva para classes B e C. Venda direta em farmácias de varejo.
O GLP-1 é a maior mudança comportamental no consumo alimentar desde o micro-ondas.
5 efeitos diretos
no consumidor
- 1Come Menos. Redução de 20% a 30% na ingestão calórica diária.
- 2Come Diferente. Aversão a carboidratos e gorduras pesadas. Preferência por proteínas magras e alimentos leves.
- 3Bebe Menos Álcool. Efeito colateral frequentemente relatado: perda do desejo por bebidas alcoólicas.
- 4Compra Planejada. Menos compras por impulso (fome emocional). Maior adesão à lista de compras.
- 5Conveniência Saudável. Busca por porções menores (evitar desperdício) e proteínas prontas.
Um novo perfil de compra
está emergindo
Hoje (2025-26): Classe A/B, +90% ensino superior, 35-54 anos. Pós-março/2026: expansão para classes B/C com genéricos 35-40% mais baratos. Mais planejado, faz lista, evita impulso. Compra mensal (abastecedora). Lê rótulos, busca proteína, evita sódio. Prefere marcas conhecidas (confiança). Menos sensível a preço, mas atento ao custo-benefício.
Compra MAIS
- Proteínas magras e suplementos
- FLV pronto e porções individuais
- Bebidas zero/low
Compra MENOS
- Carboidratos simples e ultraprocessados
- Doces, biscoitos e refrigerantes
- Bebidas alcoólicas
Categorias em alta
no novo cenário
Categorias em queda
que exigem atenção
O dinheiro não desaparece: migra para proteína, suplementos, farmácia e bem-estar. PwC EUA: -11% nos gastos com alimentos. Worldpanel: redução de até 50% em alimentos e bebidas.
Quem já está se
reposicionando
Assaí (Belmiro Gomes)
25 farmácias próprias até julho/2026. Maior vendedor de carne do país, com foco em proteína. Readequação estratégica do sortimento de bebidas alcoólicas.
Ambev
Queda de -8,9% no volume total. Foco total em Balanced Choices (+65%). Brasil já é o 2o maior mercado de cerveja sem álcool do mundo.
JBS (Wesley Batista)
"Proteína virou uma tendência. Usuários GLP-1 adicionam mais carne à dieta." Lançamento Seara PROTEIN: refeições com 30g+ de proteína e menos de 340 kcal.
M. Dias Branco
Foco em porções menores (controle de saciedade) e linha de produtos saudáveis com proteína do trigo e fibras.
Farmacêuticas
EMS: genérico de liraglutida, meta R$ 2,5 bi em 2 anos. Cimed: "Canetinha amarela" + linha de suplementos URSO. Hypera: "Maior oportunidade da década".
O movimento é coordenado: varejo, indústria alimentar e farmacêutica já estão pivotando seus portfólios. Quem não ajustar sortimento perderá relevância.
Crise de saúde é
crise fiscal
O SUS gasta R$ 1,5 bilhão por ano só com obesidade. Menos obesos, menos infartos, menos internações, economia bilionária para o governo.
Oportunidade Política
Quebra de patentes (março/2026). Redução de impostos e subsídios. Possível inclusão no SUS. É questão de QUANDO, não SE.
Vantagem Nordeste: São Luís tem apenas 18% de consumo de ultraprocessados, o menor do Brasil.
Ações imediatas:
Açougue, Comunicação e Vida Ativa
Açougue: A Nova Estrela
Ampliar cortes magros (patinho, alcatra, frango sem pele) e ovos. Criar linha de porções individuais (150g-200g) e kits prontos ("Kit Proteico Semana"). Transformar o açougue no destino principal de proteína, não apenas de "carne para churrasco".
Comunicação e Layout
Suplementos adjacentes ao açougue e cross com isotônicos.
Use "Alto em proteína", "Energia limpa", "+30g proteína"
Seção "Vida Ativa" (Criar)
Não é um "cantinho fitness". É uma categoria principal agrupando suplementos + proteínas prontas + isotônicos + snacks fit. Sortimento: Whey (sachê/pote), barras, creatina, colágeno. Parcerias: Growth, Integralmedica, Cimed (URSO). Local: visível no corredor principal, próximo ao açougue/hortifruti.
Capturar o shopper que busca conveniência saudável em um único ponto de parada.
Ações imediatas:
Hortifruti e Bebidas
Hortifruti: Vender Tempo
69% não consomem FLV regularmente. A barreira não é vontade, é TEMPO. Sortimento: saladas prontas, frutas cortadas (pote), vegetais pré-cortados, kits "Pegue e Faça" e temperos frescos em sachê. Comunicação: "Pronto em 5 minutos". Use QR codes com receitas simples e rápidas.
Bebidas: A Virada do Zero
Cerveja caiu -8,9% (volume), mas Balanced Choices subiram +65%. Usuários de GLP-1 relatam aversão ao álcool. Sortimento: ampliar cervejas zero/low, vinhos zero álcool, água saborizada premium, kombucha e chás gelados. Posicione como "Escolha Premium" e "Sofisticação sem ressaca". Crie geladeira exclusiva próxima ao checkout.
Ações imediatas:
Sono, Farmácia e Sinalização
Seção "Boa Noite"
31,7% têm insônia. Em Maceió chega a 38%. Mulheres: 36%. Dormir mal leva a comer mal. Sortimento: chás calmantes, melatonina, magnésio, chocolates 70%+, leite morno individual. Localização: próximo ao caixa (conveniência fim do dia) ou seção de cafés. Mensagem: "Sua noite começa aqui".
Farmácia e Saúde
Assaí abrirá 25 farmácias até 2026. PL 2.158/2023 libera venda em supermercados. Farmácia "puxa" saúde. Opções: farmácia própria, parceria (redes) ou espaço dedicado a suplementos com consultor. O cliente GLP-1 compra remédio + suplemento + comida. Ofereça o pacote completo.
Sinalização Geral
Regra de Ouro: não segregue. O diabético e o hipertenso quer encontrar opções na gôndola normal, não num "cantinho da doença".
Use na gôndola (stopper) e no tablóide como filtro de busca visual.
A nova linguagem
do varejo alimentar
Tablóide e Encarte: Página "Vida Ativa"
Agrupar categorias funcionais na mesma página, sem misturar com ultraprocessados: proteínas (frango/peixe), suplementos (Whey), bebidas funcionais, snacks proteicos.
Evite
- Emagreça
- Dieta
- Regime
- Light / Diet
Use
- Energia
- Performance
- Escolha Inteligente
- Cuide-se
Negociação com Indústria
JBS/SEARA (Linha Protein): pedir ponto extra, ilha de congelados, cross com suplementos.
AMBEV (Zero Álcool): pedir geladeira exclusiva "Zero" (Michelob, Stella Pure Gold, Corona Cero).
EMS/CIMED/GROWTH: pedir introdução de suplementos no varejo alimentar.
Direcionar verba de trade para criar a seção "Vida Ativa" e financiar eventos de lançamento em loja.
Baixar o estudo completo
gratuito
Esses são apenas os destaques. O PDF completo traz todas as tabelas, análises de mercado, perfil detalhado do shopper GLP-1 e as recomendações estratégicas para cada seção da sua loja.